浅谈 天猫 淘宝 合并消息

天猫淘宝 换了新的掌门人之后 就来了新玩法  就发出了要把淘宝天猫合并的消息。

消息一出,一堆人在这里七嘴八舌的说了一大堆,这里我说说我的想法。虽然有放出来消息,但是官方并没有出详细的规则

所以目前大家还都是瞎猜阶段,而且抖音等平台上 一堆人在那里 胡吹海吹,

作为一个有淘宝 有天猫 有拼多多 有京东店铺的 电商从业人员。我来说说我的想法。

目前 淘宝C店 现在已经干不过拼多多了

流量丢失的很厉害,而京东完全是佛系的玩了。

天猫依然还是很强劲,虽然2021流量下跌 订单量下降,但是人家还是有单,有利润。

拼多多虽然价格有点低,但是贵在能出单。我以前也看不起拼多多 认为路子野,很LOW,

但是 从我的经营体验来说 出单速度很快,效果还不错,而且整个不管是PC的软件还是APP都比京东的好用,

京麦用的我吐血。垃圾的很。

因为扣点比较低所以利润率也还可以,

但是确实比较恶心的就是对商家不太友好 各种讨好买家,各种隐形消费很多,被薅羊毛的事情是有的,不过我不是很多 一年被搞了两次,

没什么问题,这些地方确实是比较烦的地方,但是总体来说还是不错的。利润率是低了点,但是作为我京东和天猫的一个衍生渠道,还是极好的。起码比C强。

 

那么说回来到天猫淘宝的合并,怎么合并怎么搞目前为止官方并没有一个正式的说法,

如果真的要合并我觉得这也会是一个类似于五年计划一样的长远计划,绝对需要很长时间来完成。

但是既然合并二合一了。自然就有轻重缓急之分了。

很多人说 天猫淘宝合并之后 淘宝就能起来。流量什么就能回来我觉得是扯淡的。

我作为天猫商家 每年交各种费用,广告费 平台扣点 各种佣金乱七八糟的 一年 几十万的开销, 而且天猫也是阿里系重要的收入来源,

放弃不可能的。但是现在的可能性就是放一点流量出来,降低一点天猫的权重,

你现在告诉我天猫和淘宝普通店铺一样待遇 这怎么可能,我愿意掏很高的成本玩天猫就是因为天猫流量更好,能赚钱,你现在让我继续掏钱结果不给我流量了,我肯定不乐意啊。

所以就算合并 天猫绝对依然有优势,只不过换个玩法。

然后就是店铺的问题,其实目前来说整个淘宝系统有三个层级的店铺,1个是天猫 2个是淘宝企业店 3个是纯个人店铺,

那接下来到底 还继续允许C店继续存在吗?我估计是允许的,但是你说这部分C店的流量会很大我绝对不相信,

所以流量的斗争是天猫和企业店铺之间的,

如果说合并 那么我觉得肯定是从这几个地方开始,

第一 肯定是人员的合并,不需要2套班子了,在很多开发 后台维护等开发人员 完全可以合并了。

第二 就是店铺等级的划分, 虽然拼多多没有天猫这样的平台,但是拼多多现在也在搞一些黑钻店铺  就是大品牌 给流量扶持,

 

所以 阿里系 2个合并之后 这三个类型的店铺一起平均的抢流量吗? 我觉得完全不可能。

肯定是有轻重缓急的,所有店铺都在一个APP里面但是搜索结果权重的排序算法和规则我估计要重新来一次。

 

所以我觉得可能的就是,

会继续加大品牌 店铺的一些权重流量等扶持,然后对于做的不好的天猫店铺混不下去的除了现在关店这个步骤之外 应该可能会有降级的路子出来,

到时候估计可以将天猫店铺降级到企业店铺。企业店铺再玩不下去你自己就关门了吧。

同时应该是可以做晋升渠道, 企业C 或者个人C的大店 本身人家做的就不错的 完全符合要求的 可以晋升到天猫店铺。

所以天猫这个赚钱的大渠道你说完全放开不可能的,

但是店铺如果可以根据能力来进行升降的话,那么天猫店铺的价格就会大打折扣, 炒天猫店整个事情就没太大意义了。

 

而普通C 估计按照国家要求你销售额达到一定地步必须要求你走企业店铺的路子,我估计淘宝也会跟进,没准达到XX销售额之后要求你升级,不升级流量降级等,我觉得是可能的,

纯C小店铺永远是 最边缘的,适合做一些非常小众的产品,跟摆地摊 个人手工小店一样,做个性的产品,只能是边边角角的一些个性化流量,绝对不可能允许来大盘竞争的。

所以 网站整个的系统合并和APP的合并是可能的。

但是 这种合并 并不可能会1+1大于2. 因为本身天猫APP的流量就不大,而且淘宝和天猫的客户是一样的,天猫本身的流量很大程度上就是来自于淘宝,所以并不会带来新的流量增长,那种吹嘘说机会来了,我不知道 哪里来的机会,放开店铺入驻门槛 竞争更加充分的情况下 你没能力的依然混不下去。

合并了后台 APP之后 对于店铺如何划分 流量的倾斜比例,店铺各方面等这部分怎么搞才是最主要的。

以目前的操作拼多多的感觉来说 大浪淘沙,中国的电商市场不管是平台还是从业者都已经非常专业了,那些搞店群的除了骗小白卖软件的钱,真的想搞店铺赚钱越来越难了。平台各种封杀,而且我作为经营者来说越来越感觉到自己的产品没有竞争力的情况下根本玩不过别人,就算是线下搞批发的靠倒货都越来越难混了。

而且很多时候就算我竞争力,也卖的很吃力,我有个产品我卖的不错,而且我的进货价格价格比别人便宜,但是就有小卖家也要卖,他赚个10%的毛利润就使劲卖,10%的毛利我根本支持不了运作,所以结果变成了他卖得越来越好,最后我只能放弃让他去玩。

所以对于天猫 淘宝合并 我的看法是 竞争会更加激烈,一大堆没有竞争力的商家会做不下去,而大品牌 和有品牌知名度的产品会做的越来越好,流量的两极分化是绝对无法避免的,

如果说阿里把天猫的流量放弃掉分给淘宝的话那就得要求淘宝跟天猫一样给各种费用,否则不太可能实现真正的倾斜,因为不管是阿里还是我们商家来说,流量从来就不是免费的。

你想不掏钱只占便宜是绝对不可能的。放弃流量就是放弃钱,放弃收入。阿里不会这么干的, 我觉得完全没必要对这个事情太激动,真正能显示出变化我估计是2023年的事情了。2022应该是整个前后端系统的合并,对千牛 网站后台  APP等系统和人员的整合。估计2023年才会开始折腾商家。

 

 

本文作者: 老张
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